在商会的积极引导下，诸多企业形成了一个共同的意愿：合力到美国开拓市场，以得克萨斯州的休斯敦为中心向北美地区辐射，形成“北美———中国石材超市”的集体品牌，进行生产、加工、展销。当然，由于泉州石材业在整个中国石材出口领域举足轻重，泉州石企代表的态度左右着这一战略谋划的定夺。

　　自建渠道可图取最大利益

　　对于为何在美国集体建市场，全国工商业联合会石材商会副秘书长黄凯有自己的看法。“中国企业走出去有两种方向，比较多的一种是向发展中国家走，输出资金、产品、管理、技术，在资源和能源等方面与国外方面形成合作；另外一种则是走向发达国家高端市场，企业可以达到自建渠道、摆脱加工中心地位的状态，然后获取丰厚利润，收获先进成果，建立品牌，提升核心竞争力。”他认为，在美国建市场能使国内石材企业集群化、直接面对美国的专业客户，减少对中间商的依赖性，获得更大的利润空间。

　　据了解，全国工商业联合会石材商会届时将鼓励到美国开拓市场的企业建立加工厂，加工自国内而去的半成品。

　　事实上，在泉州石材业国际化征途中，曾经出现有企业到境外设立公司进行生产、加工和销售的情况，但局限于单家企业行为。此次泉州企业则是有意以群体形象展现在美国市场。对此，黄凯表示，在全球经济一体化的形势下，企业之间的竞争已不再是单纯的产品竞争，而是以生产营销所连接起来的产业链之间的竞争，即产业联盟之间的竞争。

　　20亿美元市场空间散发诱惑

　　美国市场多年前就为泉州外贸界所关注，诸如鞋、树脂品、陶瓷等多类产品已在美国市场占有相当份额。那么，为何其至今方被泉州石材企业所相中？

　　黄凯认为，这是美国石材市场近年来体现出的巨大市场潜力所致。他表示，近年来美国石材消费额都在20亿美元以上，并呈逐年上升趋势。

　　陈中以美国建筑的历史演变来分析近年来美国的石材市场变化。据介绍，美国市场在大型建筑工程发展多年之后，现已变成以私人小型工程为主的市场格局，这其中经历了一个“消费微化”的过程。以前美国石材的消耗对象是大型建筑，比如说，摩天大楼、商业中心和银行，现在则更多的是中小型建筑，特别是逐渐兴建的各种民用住宅。

　　据了解，美国南部，从佛罗里达州、得克萨斯州到加利佛尼亚州，装饰用石材已经受到当地居民的特别关注。

　　美国当地石材加工能力欠缺

　　尽管市场广阔，但美国当地建材产业的发展却相对滞后，包括石材在内的各种建筑材料主要依赖进口。数据显示，自2001年以来美国石材年进口额已超过10亿美元，且总价值每年以10％的幅度稳定增长。

　　全国工商业联合会石材商会副会长万奕池介绍说，美国石材市场是分得非常细的一个市场。典型的例子如，拥有矿山的小型加工厂，生产能力仅限于方石的生产，而这些方石要销售给买方做商业建筑的外墙、大型住宅群围墙或者其他建筑。他表示，在美国，仅有少部分企业有能力生产并供应薄板和大板。

　　除了自身石材工业基础的因素外，生产成本尤其是环保法律所衍生的附加成本也是影响美国石材产能扩充的因素。黄凯认为，污水、污泥的处理必须面临日趋严格的标准，加上对劳工安全的相关要求，废弃物的运输、储存、处理等规范，都使得美国石材的制造成本高于其他国家和地区。

　　据了解，从美国石材市场的进口布局来看，意大利目前仍然是美国石材的第一大进口国，占有4成的进口份额，其次是西班牙，而中国产品所占比例虽不到1成，但增长速度快。

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