认识王兴石材以认识其掌门人刘土水开始。

      刘土水，1米84的个头，有棱有角,头发长得不是很“茂盛”,智者、哲人，虽然没有高深的学问，说话很朴实，朴实得就像石材当中的砂岩，看起来很朴素，但仔细品味起来，有文化、有深度，值得琢磨。

刘土水：入驻浦东假日酒店12楼，见客户方便

      上海石材企业很少有在高档写字楼办公的，更少有在上海四星级酒店办公的，但刘土水却独到地选择在上海浦东假日酒店办公。在假日酒店的楼层分布图中，入驻上海假日酒店的大多为金融、保险、房地产、IT、药业、服饰行业企业，唯独12楼赫然标注“上海王兴石业有限公司”。为何选址在四星级酒店？究其原因，刘土水说，在酒店办公方便，客户容易找，连楼上楼下公司也为我们服务。楼上楼下经常串门，当然，产业人横向联系，也为刘土水带来了不少业务。

      另外，不管是上级主管领导，还是国内石材同仁、贸易商、采购商，在浦东假日酒店都很容易找到，也很愿意到这个上海浦东最繁华地段的酒店下榻，工作接待两不误。

刘土水：每年喝茶喝掉50万  以茶会友期在刘土水办公室最显眼处，有特别讲究的茶桌、茶具，显然也有特别讲究的茶叶，在这里，春茶、秋茶，随着季节的变换。

刘土水：王兴努力为装饰工程承担风险，承担压力  

      刘土水在上海10年的时间，独立承接或参与上海数百项工程，在实践磨练当中，刘土水让王兴石业从石材供应商变成石材工程技术合作商与石材供应商，努力与建筑工程设计部分实现设计与现场、设计与项目的最大结合。为此，王兴石材设立自己的设计团队，专人负责放样，专人跟踪工程公司，专人到工地现场丈量测算，努力缩短“图纸与实际安装”的差距，注重石材的颜色与材质，将土建图纸、装饰图纸相结合，做石材装饰单独设计图纸，将涉及放在最前面，以附加的服务为客户降低风险。刘土水说，石材供应、石材安装等项目服务，建筑公司设计公司也认为与王兴石业配合，他们很放心，也很满意。石材界精英

刘土水：与同行一起发展很重要

      刘土水说，与同行一起发展很重要。在同样争取一个工程项目的时候，如果明知道企业已无法中标，那自己主动放弃，当时，也不要搅局，故意报低价，乱承诺等都不可取，不能为了争取一个工程，什么样的条件都可以答应，明明知道低价位不能做，还是满口答应下来，低价位决定石材质量没法保证。 低价位决定售后服务没办法保证。由于低价位带来的同仁恶性竞争，由于恶性竞争带来的工程质量问题，这两者是有因果关系的。刘土水说，在竞争当中，“有时放同仁一马，下一次同任也可能放你一马”，圈子很小，来日方长，都是同仁，有竞争也得求合作，与同行一起发展很重要。

刘土水：王兴石业的供应商  拿货几百万，不用办任何的手续

      刘土水的朋友很多，客户也很多。在遇到工程要货急，刘土水往往是打电话跟石材供应厂家，一个手机，厂家直接将货出厂或发往工地，就这样一个手机，不需要向合作厂家办理任何的手续，几百万的货靠什么来维持这种信誉？刘土水说，靠人与人之间的交流，靠交情。笔者认为，这是企业家做生意的诚信，企业人品的体现，刘土水经常向福建、广东调货，很多时候可能打个电话，发个传真，就把货给调出来了。“诚信”维持了彼此合作关系。

      刘土水对财务有一个不成文的规定，如果他签字同意付款的客户，到了公司领钱，财务5分钟之内，必须安排付款，不能让客户等。……就是将诚信做到细节，王兴石业收获了朋友，收获了信任。中国石材网

刘土水：王兴石业拿金石奖    成就感大于利润

      王兴石业先后修建上海第二中级的人民法院、上海建筑科学院、上海金外滩总部等百项工程建设，工程承接为王兴石业带来了效益。刘土水认为，石材如何做也做不上世界500强，王兴石业的收益能满足公司的各项费用开支有一定的盈利也就足够，并不一定追求利益的最大化。

刘土水：管理需要修修剪剪

      在谈到管理时，刘土水说，管理需要修修剪剪，要勤于给花草施肥浇水，如果他们茁壮成长，就会有一个美丽的花园；如果他们不成材，访问把他们剪掉，这就是管理要做的事，管理起到的效果。