穷则思变  能者归来——从纯贸易到工贸结合

      从事外贸起家的黄文华，福建莆田人，89年到日本留学，5年后回到他长大的的福州跟着他的哥哥从事外贸工作。当时的市场环境很好，可以说是外贸企业的“春天”，凭借着自己的聪明才智及一口流利的日语很快就在日本有了自己的一块市场，顺风顺水地运作好几年，也为公司日后的发展淘到了“第一桶金”。

      但是随着外贸公司的增加，竞争日益激烈，特别是大型石材企业的迅速崛起，使得他们这些中间商的竞争异常的激烈，利润也越来越少，现在有些日本、欧美企业都要求要有工厂甚至还明确提出拒绝中间商，这给石材外贸公司造成了极大的压力。

      外有外资企业虎视眈眈，内有众多企业蜂拥夺食，在这种环境下，黄文华发现，纯贸易已风光不再，纯贸易的路子只会越走越窄。只有走工贸结合的路子，走实业化的道路才能保住客户，并掌握和控制生产物流成本，只有这样，才能参与到开放带来的激烈竞争。

      2003年，黄文华在厦门同安洪塘工业区买下了25亩地建立石材加工厂，成立了厦门冠世石材有限公司。2006年5月已正式投产。黄文华之所以将工厂建在厦门，洪塘工业区的地理优势是决定性的的因素。厦门洪塘工业区北靠国道324福厦公路，南邻厦漳泉高速公路，地处闽南金三角交通枢纽交汇中心，分别距离福厦高速公路入口1.5公里，厦门市高崎铁路货运站25公里，厦门市高崎国际机场30公里，厦门东渡码头35公里，地理位置可谓得天独厚。

      黄文华所说，此次冠世石材的投建得到了厦门市政府极力的支持，并一心想把它打造成中国最大的也将是亚洲最大的石材工业区。

      目前在洪塘工业区的有银联、新安德、普利马等近三十家石材企业。

大处着眼  小处着手

      冠世石材的投建，用去了黄文华很大精力和时间。但以稳健著称的黄文华并没有顾此失彼，他说：“目前对于公司整体而言还是必须以贸易为主，公司毕竟还是需要盈利的。工厂刚刚开始运做，还存在很多的问题,，现在工厂这方面主要还是以厂品质量和工厂的人员管理为主，并不急着加量，一步一步来，万事都有个磨合期嘛。”

      采访中，他还随意说了几件“小事”： 在刚开始生产的第一个月用电量非常大，于是他就亲自找原因，后来发现原来是工人操作不当造成的，原本一刀就可以切到位的，工人却用了两刀，有的甚至三刀，才完成，这样是很浪费电的，改进后第二个月明显有了好转。从这件事中我们不难看出黄文华是个很细心的人。石材业精英

      老子说：天下难事，必做于易，天下大事，必做于细。细节决定成败，黄文华是一个大处着眼的人，但同时，“着手于小处”，正是这种细化管理，钾毫必究，才使得公司的成本控制、质量管理真正做到一丝不苟，真正节能、过硬。

品牌号角：从加大拿吹响

      对于品牌，黄文华的看法是：一、质量；二、有特色。他说，大家都知道品牌的重要性，树立一个好的品牌，它所带来的利润也是相当可观的，但是要建立好它却很难，它需要一定的时间。

      目前黄文华的外贸市场基本都在日本，他说，目前中国的石材出口90%都是靠那里的中间商卖出的，所以他不准备将自己的品牌推向日本，如果那样的话他很可能将失去日本的市场。而且日本的石材市场到现在基本都以成定局了，很难再开发新的客户。于是他决定下一步在加拿大开个分公司，将自己的品牌从那里打响，再到美国，尝尝做零售商的角色。

      黄文华印象

      黄文华坐在我的对面，整个采访过程中，他始终面带微笑，侃侃而谈，身体稍稍前倾，传播着一个积极交流的信号。他的言谈很有见地，反应敏捷。他的稳健务实更给笔者留下深刻的印象。

      编者按：在厦门的石材贸易公司近千家，其中大部分是纯贸易性企业，随着石材加工企业的不断做大做强，特别是全球供应链的发展和物流配送的进步，单纯贸易服务的生存空间将被大大压缩，利润将越来越少。正如黄文华所说：“现在没有工厂,就没法搞大石材贸易。”是的，工贸结合将是今后的一大趋势，也将会是历史的必然。当然中间商它也不可能消失,他还会存在，只是他们会越来越少，越做越小。