尊敬的领导、与会同仁和朋友们：

      大家好！　

      我们在经济寒冬中“牛”过来了！面对企稳向好的“后危机时代”，面对与日成熟的市场经济，企业间的利润必然是越来越薄，各企业也一定都在千方百计减少交易中的中间环节，以求自身更好的生存和发展，而我们是否将又是在这发展趋势中作为“中间环节”被减少了呢？www.world-stone.com

　　我们石材关联企业的盈利模式的演变趋势如：

　　一、施工企业

　　以从前的拿到工程项目后，将工程中的石材单项工程直接分包给石材企业，到后来的自行到专业和市场或原产地采购，再到现在向矿产地直接采购石料，再委托就近加工厂加工组织施工的演变。www.world-stone.com

　　二、加工企业

　　从以前的接到订单后到矿产地采购石料加工，到后来的道员矿产地就近的加工企业采购半成品或成品赚取差价，再到现在找施工企业合作成立分支机构成为施工企业或挂靠接项目、做工程的演变。www.world-stone.com

　　三、建设业主

　　从以前的将项目发包给施工企业，到后来发包给专业石材企业，再到现在的自行直接到矿地采购，再委托施工企业只包工不包料的演变。

　　我们面对各自的客户是同客户争利还是为客户创造价值？是抱团围标还是分段合作？

　　我们一石公司的前身是由缙云县邮电水泥杆厂，在1991年转产变更为缙云县石材有限公司，当时属邮电局第三产业。由于当时的缙云没有资源和国有企业的体制等问题，在短短的二年时间里就净亏500余万元。1993、1994停产两年，到1995年我们向邮电局租赁了该公司 ，并改造成生产石材异型材，成立了缙云县浙南石材有限公司。由于当时人无我有，效益不错，到了1998年我们就征地15亩创办了自己的石材异型材加工厂。2000年后各地石材异型材厂家越来越多，加上我们当时没有资源基础，面对市场变化我们主动转型演变成为施工企业，把石材加工作为装潢公司的服务部门。通过近十五年的努力，施工资质从无到有，从三级到现在的装修装饰、建筑幕墙升到国家双一级。2009年我们又在全球金融危机中抢抓机遇，成功的开发了花岗岩“卡尔啡”产品，创办了占地50亩的板材加工厂，成立了缙云县一石矿业有限公司、缙云县一石石业有限公司，加上原有占地15亩的异型材加工厂，也就是现在的缙云县一石石业有限公司五云分公司，从而大大的增强了装饰工程、幕墙工程的竞争力。

　　现在我们一石公司有矿山、有占地50亩年产50万平方米板材能力的加工厂、有占地15亩能生产各种异型材的加工厂、有装修装饰、建筑幕墙双一级国家施工资质、有一批专业工程设计施工人才、有省内外众多的工程案例样板、有一个成熟的合作模式，更有一份广泛的合作诚意。www.world-stone.com

　　与会的同仁朋友们，我们石材业是建材行业中唯一的低碳产业，也是建材行业中市场需求增幅最快、用途最广、空间最大的产业。只要我们适时更新“宁做鸡头，不做凤尾”的观念，顺着未来“分工更细，合作更强”的经济形势，懂得和坚信“一枝独秀不是春，百花争艳春满园”的理念，我们的前景一定会更美好。为此我作为石材行业的一员，借此机会提议：让我和我们在省石材协会和石材商会的领导下，更以省石材协会。石材商会为纽带，各自都拿出自己的优势与大家进行广泛而又充分的合作，让我们共享优势，让我们共享未来！

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