陈永标是一个地道的南方人，骨子里本流露着南方生意人特有的精明，促使他不到而立就已经征战商场十余年。就是这样一个南方人，凭借自己的睿智和胆识，以及家族企业提供给他的大量资源，十年前进军北京开辟自己的商业战场，创下胜利的果实——北京长荣石材厂。

    北京长荣石材厂正处在高速发展壮大的巅峰时期，并有望成为北京地区，最具影响力的高中档火锅桌、大理石火锅桌、电磁炉火锅桌生产企业！长荣石材厂的发展如此迅猛，与陈总的努力分不开，为了更深入的了解北京长荣石材厂，为了透过“长荣”了解这位年轻企业家的奋斗轨迹，笔者对北京长荣石材厂的陈永标经理（以下简称陈总）进行了个人专访。 www.world-stone.com

    十年“长荣” 铸就石材家具梦想

    据陈总介绍，北京长荣石材厂始成立于2000年，到现在已经有十年的历史。长荣石材厂专业生产各种高中档火锅桌、大理石火锅桌、电磁炉火锅桌！经过十年的努力，已经集生产、销售一体化，是北方市场最大的火锅桌供应厂家之一，在酒店、火锅城等需求市场中享有很高的赞誉。 www.world-stone.com

 主打北方市场 挺进新疆、外蒙蓄势待发

    说到长荣火锅家具产品的销路，陈总表示，长荣的产品定位中高端，以一款火锅桌为例，价格在3000-4000元左右，主要供应给北方地区（黄河以北）的大酒店和火锅城等，范围涉及河南、西安、吉林、鄂尔多斯等城市。 www.world-stone.com

    源于北方特有的气候以及北方人的饮食爱好，火锅桌在北方地区的销售量是比较可观的，当被问及“北方现有市场一旦饱和，长荣下一步的发展目标是哪里”时，陈总踌躅满志的说：新疆和外蒙古地区。新疆地域广阔，正需要我们去大力的开发，而外蒙古作为我们的邻里，在经济发展上加大互动，有助于双方经济快速发展，当然我也不否认外蒙古在我们眼里是一个极具火锅桌产品购买潜力的地方！

 陈永标：做生意和做人一样 “诚”字当先 www.world-stone.com

    在大众的眼中，南方人天生会做生意，从小本买卖到大宗交易都难不住精明的南方人。但是，真正了解陈总的人都知道，除了一股精明劲，陈总还兼具着“诚信为本”的做人准则纵横“商场”，这也是长荣石材厂得以稳步发展的主要原因之一。陈总告诉我们：长荣石材厂属于家族企业，家中包括大理石原料的采取以及电磁炉的生产都是由姐夫等亲人在掌管，制作大理石火锅桌的原料一应俱全，生产出专业的产品自然不在话下！ www.world-stone.com

    “我们的生产理念就是：客户出多少钱，就让他拿到物有所值的货。”陈总坚定的说。谈及产品除了质量优势以外，价格上会不会也无人能及，陈总说，高品质的产品必须有质量作为保证，不能一味的追求价廉而让质量没了保障，因为长荣石材厂所生产出来的产品在原材料、工艺、售后服务上都是有保障的，因此价格比鱼龙混杂的石材价格基地要略高300——400元左右。当然，300元的价格差据对反应了一款产品的品质，陈总表示，多年以来长荣的新老客户不断，价格和质量这的天枰向哪边倾斜，客户自然最清楚。

网络营销 我们的新型业务员 www.world-stone.com

    谈及网络营销，陈总表示现在是互联网时代，网络已经成为大家必不可少的交流和阅读工具，很多产品通过网购的方式占领了销售市场的很大份额，长荣石材厂当然也不会错过这样的绝好机会，正在国内知名的各大电子商务网站，比如慧聪网开店营销，以开拓大理石火锅桌产品的网络卖场。在谈话中，陈总风趣的把互联网比喻为“新型的业务员”，他说，网络营销就像我们在各地驻扎了多名业务员一样，他们可以帮助长荣开拓更大的市场，在短期内得到的效果无法限量。 www.world-stone.com

    2010畅想：把营业额从1000万/年做大到3000万/年

    最后语陈总谈及2010年的愿景，陈总感慨万千，他坦承的说：我是个野心比较大的人，当然希望企业越做越大，按照我个人的愿望，我希望我们的年营业额从现在的1000万扩大到3000万甚至更多，让更多人认识长荣、了解长荣！ www.world-stone.com

    心有多大，舞台就有多大，有了目标才会有动力去实现，相信此时的陈总对于长荣石材未来的发展规划胸有成竹，我们祝福长荣。

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