——王星阳 南安水头人，1991年生，福建鹏坤实业有限公司总经理。

　　  灰色衬衫，黑色夹克，交谈间露出自信的笑容，年轻的脸上显现出独当一面的风采。当许多同龄人还在为生计打拼时，这位90后的小伙子已经是南安水头一家企业的掌舵者。

　　他叫王星阳，福建鹏坤实业有限公司总经理。他的公司主要经营石材干挂金属配件，并针对石材干挂系统提供开发服务。虽年仅26岁，但他管理的企业在石材干挂金属配件领域跻身国内同行前列。

　　最近，全国知名的建筑工程保温、工程涂料企业——固克涂料集团便找上门来，与王星阳共同探讨如何通过金属连接件将复合板更好地安装上墙。

基层做起：大学的寒暑假在车间度过

　　鹏坤实业是一家典型的家族企业。在父辈浓厚的经商氛围中，6年前，尚在读大学的王星阳就开始接触石材干挂配件，4年大学的寒暑假都在生产车间度过，作为一名一线工人。
  
　　早年，王星阳的父亲承包过土建队，后与人合伙成立一家钢结构公司，做到了水头钢结构行业数一数二。承载着对结构的敏锐嗅觉和专业执着，他于2006年另辟蹊径，在石企林立的中国石材城，做起了石材干挂配件系统生意。

　“通俗讲，无论是石材外墙还是内装，安装上墙的连接件，都要用到金属配件。除非采用湿贴方式，则另当别论。”对于石材干挂配件这一行，王星阳轻车驾熟。

　　2011年，王星阳进入大学开始学习IE工程专业。这是近年从国外引进的一个现代专业，类似于机械专业和管理专业相关知识的大杂烩。在校期间，他学习了管理和财务，辅以机械、材料学等专业。

　　2015年，王星阳毕业后并没有直接接手家族企业，而是进入一家中国五百强企业从事生产流水线管理。本想在这里磨炼自己，没想到短时间后，他不得不放弃这份工作。

　　“当时家人认为我的专业对口，企业刚好缺人。”由于有了先前的经验，王星阳进入家族企业并没有再从事一线工作，而是直接进入采购部门。

　　“当时客户普遍反映，我们产品价位高，这与我们的中高端定位有关。但另一方面来讲，如果要真正接手企业，就要从源头抓起，把控好原材料，才能保证最好的品质及利润空间。”采购是个表面华丽、实质刨根究底的工作，单单金属原材料就有数十种，为了恶补这方面的知识，吃苦耐劳的王星阳连续加班数月，走遍了河北、江苏等地，逐一接触每个供应商，加快自己成长的步伐。这对常人来说，要用一两年甚至更长时间才能学到家。

掌握需求：双品牌战略抢占市场份额

　　除了从原材料进行把控，这位“创二代”还发现企业存在一些问题。“以前我们主要服务中高端客户，这样确实可以奠定行业地位，但失去一些大众消费者，存在价位等级缺失。”因此，在原有研发、生产、销售三大板块的基础上，鹏坤实业加入贸易板块，并再创另一个品牌——顶居，以适应大众客户的需求。

　　“我们知道哪种类型的原材料适合哪些客户，从而带动大量产品走向市场。”这位少壮派把低端客户留住的同时，也逐渐改变以往市场对鹏坤的认知——让他们从“买好金属配件找鹏坤”变成“有需要金属配件找鹏坤”，以双品牌战略潜移默化扩大市场占有率。

　　即便抢占了一些低端市场，但这并没有妨碍中高端客户对鹏坤品牌的信任。摊开鹏坤实业的合作伙伴不难发现一些大客户，比如国内知名上市幕墙公司——北京江河幕墙股份有限公司。这家在幕墙行业靠前的企业，跟鹏坤实业已经签订了第五个年度合同，其参与的厦门大学国家大学科技园幕墙工程，用的干挂金属配件就是“鹏坤制造”。

　　经营思路的转变，带来了业绩的逐年向好。王星阳分析，首先，这得益于行业要求越来越严，相对于鹏坤挂件的高定位，市场需求自然越来越大。其次，客户的信赖，口口相传，带来更多的市场订单。最后，贸易板块增大了销售体量，大量五金门市店的中高端产品更是源自鹏坤。

　　业绩增长了，对学过会计的王星阳而言，他对数字特别敏感。特别是家族企业还涉足酒店、矿山、大板销售等领域，如何打理公司财务显得尤为重要。王星阳表示，一些企业账目做得很好看，但应收款项非常多，表面上盈利，实际上资金链濒临断裂。为了保持资金流，他在每家子公司财务审核的基础上，再成立财务中心，每个月对所有企业财务进行复核，确保资金安全。

目光长远：下一步瞄准海外市场

　　接手家族企业，王星阳也一直在思考如何更好地开拓市场。由于行业的特殊性，鹏坤实业与石材企业的合作比较局限，接触最多的还是幕墙公司。王星阳敏锐地察觉，随着近几年石企的转型升级，石材干挂系统成了石企服务体系中必不可少的一部分。

      水头虽然幕墙公司少，但石企资源丰富，这么好的优势是其他同行无法比拟的，如何发挥地缘优势？王星阳是个善于总结和发现商机的人，他找到一个切入点：石企和干挂配件公司共同服务于幕墙公司。这等于大部分石企的客户，就是鹏坤的客户，只是中间缺一座桥梁。

　　再者，鹏坤跟石企并没有竞争关系，仅仅是配套服务客户的关系，客户资源完全可以共享，拓宽服务链。两者只要加以整合，幕墙公司就无须同时跑两家企业。毋庸置疑，这也是石企转型升级的一层窗户纸。

　　新东源石材成为鹏坤实业率先合作的企业，并将装修用到的石材线条用来试点。“线条要上墙，一般要用纤维等材料加固，既然花钱了，为什么只起到加固，不能既起到加固又有干挂作用？”2016年，两家企业强强联合，开发出“线条干挂系统”。即在线条中间留一条凹槽，再把金属配件植入其中，在安装过程中便多了一种选择。此产品开发出来后，新东源当年便实现量产，整体性价比提高，颇受市场好评。

　　除了线条干挂系统，鹏坤实业还相继开发出瓷砖复合板干挂系统等一体化产品。水头本地石企大量引进鹏坤产品，如贝斯泰、拓美石、三盛石材、华辉股份、宗艺石材、日升石材、缘石精工等。

　　“干挂金属配件属辅料型产品，利润本身不高。单靠销售员跑工程，扣除差旅费和业务提成，最终利润微乎其微。”王星阳坦言，公司的销售员并不多，通过与石企联合开发产品，能够直接解决石企的供应需求，提供产品整体效果，实现石企单产品及整体装饰的转型升级。

　　谈及未来，这位90后创业家将目光瞄准海外市场。下一步，他计划通过参展、发展国外代理商、与知名设计院合作等方式，将鹏坤品牌推向国际市场。