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对于石材采购陷阱,如何防范?
发布:世界石材网 www.world-stone.com [ 发布时间 : 2017-03-27 ] 浏览次数:
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诀窍一:了解自身需求

      提前将自己对石材的质量、规格、用量、标准等需求进行整理,这样,在厂商进行演示时,就能有重点地看这些需求是否能够满足。    而了解自身需求后,需要做得更深一步,就是确认要满足本需求,市场上都有哪些石材。这样在听厂商"扇惑"的时候就心里有底:哪家的销售实在,哪家的销售滑头都一目了然。 这样看来似乎有点困难。没关系,接着看我们的下一招。

 

诀窍二:抓多家厂商进行沟通

       现在的信息化是买方市场,只要客户发出一条石材求购信息,供货商就会蜂拥而至。值得庆幸的是,这些厂商在市场压力的作用下,签合同、付款前的服务和态度都好得很。那不妨利用一下优势地位。
        例如,要求厂商不仅介绍其自身产品,更要结合客户需求定制个性化解决方案,并加以初步介绍。在厂商进行介绍的时候,多问几个为什么,弄清楚到底这里面有什么弯弯绕。虚话听多了,你也就知道到底自家的问题该怎么办,而这些厂商谁家技术实力强,谁家是花架子也就一目了然。再教你一招有点损的。不妨设个局,让厂商们互相打起来。这些天天在一块儿掐的厂商互相之间底儿清。

 

诀窍三:考察厂商资质
  
     考察厂商资质,三步走。首先是确认其各种证书的真伪,厂商要做假证挺难,不过你要识别,只要一个电话就够了。而厂商的实力也是需要仔细考察的项目,如果看好这家厂商,不妨到它的办公室去看一看,和它的员工聊一聊,或许实力就能探究一二。 其次是考察圈内信誉度。只要你在行业里问一问,这家厂商过去的历史是不是青白也就昭然天下了。 第三是考察用户。有的厂商在宣传的时候有一堆成功案例,到了你提出要去这些地方看看的时候,问题没准就暴露了。即便客户是真的,您也要走走看看。问问客户对方提供的解决方案是否实惠实在,问问客户对方提供的服务是不是象宣传得那样到位。

   有的客户招更高,暗着问。厂商提供的成功案例多半是关系好的,到厂商没有推荐的客户那里走访走访,可能更有暴料。

诀窍四:货比三家
       要多管齐下做采购。如果只选择一家采购,范围狭窄,生产及信息化进度容易受控,中途想选择别家时间上可能也来不及。建议选用公开招标和协议供货两种方式,货比三家。
 
诀窍五:仔细签订合同细则
   在这个讲究法律的年代里,签订合同,就是给项目上了道护身符。 签合同除了要心肠硬,还有就是"细"。细,对于非关键条款也不放过,因为它可以作为让步的依据和对方谈判。看清楚服务条款,防止偷梁换柱,钻了小细节把关不严的空子。丑话说在前面是一个法宝。没办法,不怕一万,只怕万一埃。

* 本信息真实性未经证实,仅供您参考...




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