在水头深耕了整整23年的叶俊锋，一直默默无闻，直到去年年初他才入股了石井一家石材加工厂，并于去年底创立了南安市好旺居石材装饰有限公司。

令人匪夷所思的是，好旺居创立至今不到一年时间，已经和万科、绿城、恒大等房地产开发商达成战略合作。而在他的办公室墙上挂着的一张项目排期表上，记者看到有十几个工程项目正在生产对接中，包括广州亚运城、深圳万科澳建、南昌图书馆等项目。

  叶俊锋就像一匹黑马一样，完成自己人生的逆袭。而在他看来，机会是留给有准备的人。只要做好准备，企业就无所谓寒冬。

   那么，在创业路上他又是如何披荆斩棘，赢得知名地产的青睐？

  上世纪90年代初，水头石材产业开始逐步规模化，本地劳动力严重缺乏，这也就吸引了一大波南下寻找打工机会的外地人。来自贵州的年轻小伙叶俊锋就是其中一员。

叶俊锋告诉记者，以前石材之所以好赚，就是因为信息的极度不对称。一颗荒料到大板贸易商手中可能经过了好几手，幸运一点的，可能是两三手。这也就出现了市场上同款产品售价差不多，有的赚得多，而有的赚得少。 

  因此，为了让客户得到性价比最高的荒料，叶俊锋在水头、云浮、南通、香河分别设置了信息服务站，进行荒料信息深度挖掘。在他看来，要想拿到最低的价格，必须要对接一手货源，也就是和矿主或者最大包销商取得直接联系，再或是获取经销商转行抛售信息，但这种概率极低，纯属捡漏。叶俊锋坦言，近20年来，他几乎跑过了中国的大部分矿山，对不同地区矿山的开采成本有了较为全面的了解，所以哪个地区哪个矿口出来的荒料，能卖多少，他心里基本都有数，即便是国外进口的荒料，他也能较为精准地把握。

  虽然现在，我们还没在国外设立信息收集站点，但我们有长期在国外进行荒料采购的朋友，他们可以为我们提供最新源头信息。”叶俊锋说，唯有掌握各类荒料的成本价，才能根据客户需求，从距离客户最近的经销商洽谈，争取价格最优、品质最优，或者为其寻找性价比更高的替代品。

  叶俊锋补充道，现在的确有不少装饰和地产公司与大型石企建立战略集采合作，但这些大型石材企业，也只是在某几个产品上能够保证价格最优，并不能做到全面最优。

所以，即便好旺居是新成立的小公司，但能提供整体最优报价方案，也就有了与之竞争的优势。好旺居之所以能与万科、绿城、恒大等知名地产合作，除了价格优势以外，还提供了其他石材供应商没有的服务。一般情况下，地产商都会把图纸递给石材供应商，供应商只要按照图纸进行生产即算完成，但叶俊锋并没有这么做。他曾在安装现场发现，如果按照甲方的图纸进行生产后安装，一些转角必然出现不规整。为此，在承接每个项目之前，他都必须让技术人员前往现场测量，再生产。这样既能保证安装品质，也大大降低工期风险。一些供应商清楚其中可能出现的问题，但仍抱侥幸心理，因为按照图纸生产，即便出现问题，责任也不会算到自己头上。

  有了大量的装饰和地产客户后，不少新品供应商主动找上门，委托其代为推广。因此，他每天都会接到各种从市场上收回的样品，也会向装饰公司发出大量的新品样品。

在叶俊锋的接待室里，除了密密麻麻的石材小样，吸引记者眼球的，则是几张立在墙角、薄得就像纸张却带着石材纹理的样品。他告诉记者，这是采用德国先进工艺从原石上拓取而成的板岩纸，保持了纯天然石材原状，其可弯曲、超轻、超薄、塑造性极强，并且低碳环保。

  现在水头本地有不少企业在生产超薄石材，但囿于技术瓶颈，即便突破了厚度，但批量化生产还存在较大难度，无法实现大面积推广，运输也是一大难题。叶俊锋坦言，板岩纸不但轻薄还便于运输，随便折叠放进袋子里即可，不用担心运输途中破裂问题。其可以用于柜面、吊顶、圆柱表面装饰等。