在石材市场溜达,经常有碰到客户说,目前最便宜的是什么板材?问他还有什么具体要求,他就表示只要便宜就行。听完很无语,出于礼貌,只好回复对方:我也不太清楚,您自己看吧。
实际上不想理这样的客户,谁买东西都要便宜,可是多少算便宜呢?没有预算何来合适的便宜。
初入石材业,作为石材销售,还会耐心给他问价,然后花上一个上午的时间把问道这意味最便宜的价格报给客户,连带着石图片、运费都整理好一起给到,可收到对方的恢复都几乎是统一的:这么贵?在我们的市场拿货才多少钱。真心好心不领情,人家还以为你在中间拿了多少差价,很是气愤。
谁都希望用最少的钱买最好的东西,我相信很多石材人都遇到过,但是客户价格和客户要求相差非常大的时候,在材料费、人工费猛涨而石材几乎没涨的情况下,工厂和石材人利润已大幅下降,石材行业已进入微利时代!
一位石材老前辈表示,越是熟人,我才推荐越贵的!
问题原因,因为一分钱一分货,贵的确是质量好!
那便宜的石材卖给谁了?
他说:卖给爱计较价格的人了,
你想想,一车石材毕竟赚不了多少,价钱是砍了又砍,只能介绍便宜一点的。
石材都是天然,不是劣质,但在材质和工艺上都是有差别的,
石材有便宜和贵的区别,也在于贵就有贵的原因。
看东西永远不能只看表面,
外行不懂内行门道,
材料工艺和售后都是我们服务的细节区分。