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做好石材销售的几大要点
发布:世界石材网 www.world-stone.com [ 发布时间 : 2019-05-11 ] 浏览次数:
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销售是各行各业不可缺少的,那么对于石材推销员该如何做好石材销售呢?这里我们从以下四点分析:

1、了解产品。
作为一名销售人员,你首先必须了解你要销售的产品----石材,了解且深信不疑,你要销售的产品能够满足顾客的基本要求,要知道自己产品的特点,符合客户需求点,及其与目标顾客之间产生的共鸣。

在顾客来到店里以后, 根据顾客需求说话。当顾客觉 得能了解到对自己有利而又新鲜有趣的信息时,突出讲解该石材的优点和独到之处,这些都需要我们像做一个演员一样,事先背好台词,自己的一举一动,包括顾客刚一进店讲些什么。

2、顾客。
每天光顾门店的人很多,但并非人人都会采购我们的石材,,所以需要导购人员察言观色, 善于发现你的真正顾客。通常可以先对顾客做一个评估分析,从细节入手,确保他们是有购买需求的人,是能够做出购买 决策的人。不要放弃任何一位顾客,包括潜在顾客,但也不用浪费时间,去与自己认为不可能是顾客的人去推产品;做好自己 。 导购人员作为企业的第一生产力,其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念,就是把 顾客当朋友,而不是我们传统上说的顾客是上帝,只有这样买卖双方才不会有距离感,才能真正建立起他们的信任度。
要成为顾客的采购顾问,这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士,能够帮助顾客解决问题,信任你的程度也会更高。
是要成为顾客最愿意与之交谈的人,愿意和你沟通,有话愿意跟你讲, 顾客往往 是因为喜欢你这个人而喜因此第四个方面就是导购一定要建立自信心,必须把握住几个关键问题:一是丰富的专业知识,对自己销售的产品了如指掌,熟记于心;

4、 最大化提升加值。
顾客买产品不仅仅是为了满足基本的装饰功能需要,更重要的是石材应该与家庭上形成完美的结合。这些内容在你向顾客介绍石材时,就应该清晰无误地告诉顾客,石材的价值所在

5、销售建议。
在销售过程中你无法成功的将给每个人接受,因为每个人都有自己的消费观念和审美角度,但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售 建议。其实多数顾客在买石材之前并没有对石材了解多少,因此导购一定

要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流,让其真正明白自己到底应该买什么 样的石材,什么石材才适合其家庭的装修风格。

6、敢于成交。
成交对于每个业务人员来说都是最喜欢的,它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。问题一一解决了, 导购此时千万不要不好意思说出口,走出胆怯,大胆阐释,让顾客现场就购买你的石材。顾客对你石材有购买意向,而且又有了紧迫感,你的销售离成功也就不远了好的石材销售既是石材产品的价值最大化,更是销售人员自我魅力的展现。

* 本信息真实性未经证实,仅供您参考...




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