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不是众望所归,石材如何提升品牌走进终端市场?
发布:世界石材网 www.world-stone.com [ 发布时间 : 2019-07-27 ] 浏览次数:
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        做石材的人都知道,目前市场流行的就是大理石文理,石材可以做到独一无二,石材的加工成多样成品,石材比所谓的“大理石瓷砖”价格更要便宜……

     为何选择石材依旧不是众望所归?

定价分析

      定价并不是绝对优势,在石材终端的采购者,首先看的是报价,但也有区分。高档小区的报高价、设计师带来的报高价、中低端小区的报低一点的价格。

      价格管控不严格的状态下,必然也是有弊端的,对于买的人而言波动太大不易信任,就选择最低那家;设计师担心购买石材人背后打探,会倾向明码标价的厂家。

       因此,统一定价,建立石材石材品牌信任度是石材终端选购者考虑的基础。

品牌力

      知名度是石材企业打造品牌的前提。

       石材企业目前知名度不如瓷砖,在于:首先,最开始面向的受众不同,石材更多趋向于大型商业或住宅项目,而瓷砖最初就针对的是终端的家装人群的装饰装修,如此形成投放广告面的曝光度更高。

       其次,石材企业品牌意识薄弱。目前为止,石材企业仅限于生产加工,没有明确的对外宣传形象,也没有意识去加深石材终端消费者的对这个想象的认识和加深。

      再者,石材企业预算更多倾向于设计和施上,没有多少成本和时间聚焦在终端广告的投放。

产品控制

      石材产品与瓷砖产品的主要差距其实是品质量的差距。

      石材商家总会将“石材是天然产品,有色差、纹路有差异都是正常的情况”挂在嘴边。但这个其实有个度,否则瓷砖很容易以假乱真。

       就像当下,正是因为有些厂商将石材有天然色差、石材材纹路天然不可控作为负面的理由;也衍生了作为货不对版的借口,才有了黑心厂家以次充好的机会,让消费者顿生顾虑。

         当要做品牌的时候,就需要要建立自己品牌的产品标准。石材产业同样如此。当采购者不知道什么石材是好产品的时候,你可以告诉他你的就是好石材,拿出根据。当消费者担心货不对版的时候,你可以自信的告诉他,你产品的误差度小于X%,属于业内最低误差度范围。

服务质量

       石材企业目前还是属于粗狂的生产模式,没有售前售后的服务跟进,难以和石材终端消费者统一层面体验石材产品服务的整体质量。

       综上,石材企业走进家装,需要从以上四个方面来提升,并非朝夕之时,路漫漫其修远兮,石材人还需谨慎前行。

* 本信息真实性未经证实,仅供您参考...




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