80后石材人吕星河，也是合星石业的负责人，是88年出生，地地道道的水头人，说话略带闽南腔，声音宏亮，笑容可掬，与人谈话减，身上他待着绅士风度，幽默而又开朗大方。

 
 “合星”的由来
合星全称南安市合星石业有限公司，2010年成立于美丽的石都水头，吕星河负责销售，哥哥负责工厂管理，由于兄弟两个名字有星，也有父亲对他们合力做强的厚望，取名为合星。

抓住机遇，代理意大利高端灰石
当时，水头大理石板材流行，合星也跟随市场大潮，开始做奥特曼、路易十三等土耳其常规板材，但水头石材加工企业众多，在国外采购或国内销售方面，他们都没有与人抗衡的竞争力，流于市场而不见水花。

为打破僵局，他们伺机而动，决定走与众不同之路，一次偶然机会，一个意大利的矿山要找他们合作，兄弟两不谋而合，果断下定决心，与另外两个股东入股代理意大利矿山，自2015年开始升级主攻意大利高端灰石。

到了2016年，另外两个股东相继退出，即使面临资金与销售方面的压力，合星依然走上了正式成为中国独家代理商道路，兄弟两坚信矿山和品种都是优质的，只要经营得当，必然开辟一番天地，带着矢志不渝的信念，他们一直坚定的走下去。

随后，吕星河更加发奋，原来只负责销售，现在从采购到生产销售自己一手抓，一肩抗，通过贷款解决资金问题，通过诚信与产品质量，逐步脚踏实地的积累壮大自己的客户群。

慢慢地坚韧的毅力、凭借独家品种优势、过硬的实力以及诚信为本的理念，他们收获了许多慕名而来的客户，合星独家意大利灰石的名气在圈内渐渐打响。

走设计路线，助力发展
在2017年，灰色大理石深受欢迎，合星意大利独家品种：爱奥尼灰、喜马拉雅灰、太空灰、阿尔卑斯灰高端品种优势显著，在质地上，这些石材油性光度硬度非常好，纹理清晰透彻，杂质少，整体性能优越，高贵典雅，是许多大理石无法企及的。

吕星河告诉大家，他们的材料品质高端，底色颜色好，再通过设计元素助力，就能成为主流。在营销战略上，做独家材料，走设计路线，在深圳、上海、杭州等地有长期合作的设计师做推广，这一路较为顺利，现如今，合星独家代理的意大利矿山已由原来的一个矿发展为3个矿，独家意大利轻奢石材，广泛应用，是高端室内外装修的理想之选。

打造独家精品，合作双赢
吕星河还表示，合星的定位是做独家精品，一方面就是靠石材的独特性，保持市场上的优势；另一方面，因矿山产量不大，就不会让材料失去本身的价值，物以稀为贵一直可以用在我们代理的意大利灰石上。所以，无需租市场，也减轻了一定的租金压力，从而保证价格稳定性，塑造了良性的营销循环模式，企业及顾客都受利。

此外，基于人们对石材的认识各有不同，需求也有差异，石材本身是很好的，如何去挖掘和推广这些精品石材也是关键的一步，让客户重新认知和欣赏，这是他这些年摸索的道理并努力实践。

建立默契矿企关系
谈及意大利矿山，吕星河表示，多年的合作，合星已与意大利矿主之间建立了良好切默契的合作关系，现在他们和意大利矿主就像一家人一样，每次去点料，晚上就到矿主家吃饭。这种良好的关系，不仅为合星打下了扎实的基础，也让合星企业在面临疫情风暴时应对自如，开启了5G互联网时代视频合作新里程。

疫情期，停了3个月没到货，刚好将2,3年积压的库存消化掉；4月份合星与矿山开始通视频验货，5月份货物开始从意大利发往中国，由于沟通到外，矿山那边也很到位，好料源源不断地到了。这份彼此的信任，做生意就很轻松，大家互利共赢。

结合中国发展趋势，未来大有可为
面对中国石材行业的发展趋势，吕星河非常看到他们的企业。他认为，中国的经济实力越来越强盛，对石材行业大有利好。一方面，国家发起“一带一路”战略，采购商到国外采购都有很大的优势。另一方面，国家大力推行大基建，刺激了对石材的需求，未来大部分石材市场还是来自国内，他们依然很有市场。

未来，合星石业会继续坚持走自己特色之路，并继续寻新料做高端精品石材，广大客户带来更高级的体验和更震撼的惊喜，与中国一起繁荣向上！