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石材下游辅料市场回暖，胶水供应商精准发力抢机遇

发布：世界石材网 www.world-stone.com [ 发布时间 : 2024-02-28 ] 浏览次数:

据石材网获悉，正月十五过后，石材企业迎来大面积复工潮，市场复苏， 石材下游市场需求正旺盛，这让去年饱受产能过剩困扰的辅料供应商有了喘息的机会。

作为石材行业的核心辅料，胶水一直在推动石材市场的发展。近年来，胶水市场需求不断增长，胶水供应商不断加大研发力度，以更精准和更具针对性的产品来满足多样性石材。

产品研发与石材行业同频共振
在石材行业中，其实石材胶水研究技术人员也是最了解石材特质的，或许很多人都认为胶水研究人员的工作是研究胶水的化学组成，事实上，在他们的研究工作中更关注的是石材本身。

德国科能石材化学公司总经理黄金玉告诉记者，虽然她一直深耕的都是胶水领域，未涉及石材交易，但她了解的石材品种比大部分专业做石材的还多。她坦言，很多石材商可能只是熟悉自己经营的几个品种，或者市场上流通量比较大的一些主流产品，但做他们这一行的，接触的石材品种却是成千上万，石材摸起来差不多，但其密度、孔洞大小、吸水率都有差别。

黄金玉介绍，胶水技术人员的工作，不只是开发产品那么简单，，而是通过深入理解石材的本质，为市场提供全面的解决方案。她们拥有上千种石材胶水品种，这都是基于对各种石材属性的深入了解，为其量身定制的。

基于这种专业精神和对石材全面而深刻的认识，德国科能逐步发展成立了专业的研发中心，经营的品种范围广泛，从防护剂到清洗剂，从晶硬剂到养护剂，专注于石材保护产品的研发，为行业带来了积极影响。

服务为王以品牌反哺市场
尽管这些年胶水市场发展迅猛，但要想在市场打开局面，依然十分艰难，仅仅依靠产品和渠道竞争还不够，售后付服务也是关键的一环。

黄金玉表示，他们通过了解客户面临的问题，提供针对性的解决方案，并与客户建立良好的合作关系。同时，还派遣专业技术人员对客户进行产品培训，并实时提供新产品加工或工厂人员交接方面的培训。定期与生产管理层进行沟通，并亲临工厂检查工人的使用情况。

做好服务的，不只是德国科能，意大利胶水品牌Tenax也在5年前就布局中国市场，并与中国石材企业进行深度合作，高效地服务国内客户。为进一步贴合中国市场，Tenax在水头设立了中国地区办事处的同时，还专门邀请意大利工程师常驻中国提供技术指导和帮助，解决由于地域问题导致的效率降低，迅速在国内建立了品牌知名度。

由此可见，好的产品不仅仅在于产品本身，供应商的技术支持和售后服务也涵盖其中，企业品牌建设成功在于获得市场认可，如此，企业也能享有良好的美誉度与知名度，进一步提升竞争力。

* 本信息真实性未经证实，仅供您参考...