石材行业如何转型升级？在产品、品牌、文化、跨界四大方面进行升级，大有可为！这是英良集团董事长刘良给出的最好回答，也是他以实际行动践行的经营之道，并用这一经营新理念在南安市水头镇筹建全球独一无二的世界石材博物馆。近日，刘良接受专访时表示——让石材博物馆奠定水头国际地位
作为中国石材行业十大杰出人物的刘良，花了9年时间，让“五号仓库”一跃成为高端石材品牌的代名词。
现今,当中国石材行业还处在“寒冬”的时候，英良集团已感受到了“温暖”。“英良石材”“五号仓库”“华夏板仓”，这3个在他手里诞生的品牌，几经变革，创造了一个个神话般的奇迹！奇迹的背后是刘良的强烈责任感和与时俱进钢铁般的改革意志！
“英良对石材界的借鉴意义，最重要的一点是，'五号仓库’提升了整个中国石材的价值，这让我感到非常欣慰！”在位于南安市水头镇海联创业园的英良“印象五号”，刘良接受专访时表示。
在很多石材人看来，刘良是一个在中国石材行业不断制造兴奋点的企业家。他不仅是个有强烈责任感的石材人，他首次提出高端石材品牌概念，迅速在南安石材界掀起一股“造牌热”。他还是个勇于担当的“石僧”，正在水头兴建全球最大最全的石材博物馆，奠定这个石材名城的国际地位。
但谁能想到，18年前，他只是一个来自山东的大学毕业生，在厦门开一家外贸公司，与粗粝的石材打交道，这里我们一起看看他的故事。
1.要从“卖布料”转行“卖衣服”
2008年，英良成立“五号仓库”，开启了石材创牌之路。4年后，“五号仓库”不仅是奢石展示平台，更成为省级工业旅游示范点。前几年，提出要建全球独一无二的石材博物馆。作为国内石材界的后起之秀，英良的宏伟目标和梦想是什么？
刘良：从1993年大学毕业从事石材贸易，到现在横跨矿山开采、石材销售及加工、工程装饰、艺术品收藏等诸多领域，24年来，一直在跟石材打交道。英良一路走来，实际上见证了中国石材产业的发展历程。
对于未来规划，首先要在产品上下工夫。我提出一个口号：从卖布料向卖衣服升级。3年来，英良都在探讨卖布料到卖衣服的过程。过去很多年里，大部分石材人卖的是初级产品——荒料和大板。其实，我们并没有自己的产品，只是根据客户需求去生产。但在终端消费者眼里，没有留下石材人的烙印。 这给石材品牌塑造带来很大困扰。我们很难接触到最终消费者，因为我们始终是一个做布料的，不是真正做衣服的。这么多年来，石材企业做了大量的工装，从酒店到会所、写字楼再到大型公共场所。在经济新常态下，这样的订单正在萎缩。
后来发现，原本被冷落的家装市场极其巨大，有6万亿。整个石材业占有率极低，只是在一些高端别墅等得到应用。进入家装领域，就不单单是卖材料，而是跟卖灯具、家具、沙发、卫浴等产品一样，深深地打上了石材人的烙印。
2015年，南安提出泛家居概念，为英良集团乃至南安石材行业找到了另一条出路。我们完全可以跟家具等产品一同进入千家万户。
泛家居为石材人打开了一扇门。我们惊奇地发现，有这么多石材产品形态可以生产。英良最近在跟一家上市橱柜公司对接，联手打造一款宝藏石系列，英良将研发出适用于橱柜的饰面石材。我们也在跟中国最早定制礼服设计师之一的郭培合作，打造一款“郭培之家”产品，即现代化居家生活空间。
这便是跨界融合，个性化产品多，可以释放过剩产能，提升石材档次。除了专注于产品升级，品牌升级、文化升级、跨界升级，我们也会有所作为。
2.挖掘石材文化，用智慧和战略来赚钱
对石材行业的信心来源哪里？
刘良：来自于对石材行业的深刻理解。石材产业尚年轻，相较欧洲的消费市场，中国石材行业只有二三十年历史。这条路特别短，对百年产业而言，它处于初步阶段。
一方面，石材的天然属性造就了它庞大的潜在市场需求；另一方面，中国市场是巨大的，需求多样化。未来5-10年，中国石材市场将再次腾飞，因为竞争尚未进入白热化。石材人在前20年赚的是快钱，真正要花心思做的生意，大家还没有做。用智慧和战略来赚钱，才刚刚开始，也就是产品升级、品牌升级、文化升级和跨界升级。
英良最早做的便是产品升级。从简单到复杂，从低端到高端，从原始到数字化，至今我们一直在做，也就是从卖布料到卖衣服的升级。
在品牌升级上，起初我们把英良作为公司品牌，后来市场细分做了五号仓库高端品牌，直至今年推出华夏板仓大理石高端品牌。一路走来，我们见证了品牌的力量。品牌不断给企业持续发展提供源源不断的动力，因为今后所做之事，都是为了能够更多地接近客户。英良能够走到今天，是因为当年的品牌战略是对的。
第三是文化升级。其他行业都在讲文化，石材恰恰是最具文化的。石材是整个地球最忠实的记录者，它有46亿年的历史，但没有人去讲这个历史。当我给你一块石头时，告诉你它至少有一亿年生命，那么你在消费石材产品时，不单单是它的硬度、颜色、纹理，而是它的文化。这便是我投资建设世界石材博物馆的一大原因。从写书到整体构架，再到博物馆装修，我整整花了5年挖掘石材文化。
最后是跨界升级。现在是共享经济时代，石材企业不能闷头苦干，现在很多做家具、瓷砖的，开始盯上石材这块蛋糕了。所以要跨界分享，转型升级。如果朝着这四大方向发展，石材业还可以辉煌很多年。
3.“互联+”打造数字化市场
面对经济新常态，近年传统石材行业都在寻求突围，石材电商不断被石材人提及，并且出现了链石商城、买石商城等互联网平台，如何看待这样的现象？
刘良：这是一个“实体+互联”的时代。互联网时代的到来，让我们发现石材的新出路，正如上述提到石材的数字化。大家都认为石材很难放在线上卖，这是因为石材没有实现数字化。如果实现数字化，石材同样可以用图片和文字表达出来。
为了链石商城，新东源石业确实做了大量工作，英良也跟他们达成了长期战略合作，开启全新的O2O商业模式，打造线上高端石材交易平台。
为了实现数字化，英良启用了2台大板扫描仪，让每一片大板都有自己的身份证。只要荒料进入英良，我们可以为加工后的大板提供免费扫描。完事后，不是把大板拉走了事，还会送你一个文件包，里面包含了每一片大板的清晰图，可以放到任何一个平台上。
虽然是尝试阶段，但一定是未来趋势。我们坚信，未来的工厂一定是数字化工厂、市场一定会是数字化市场。
4.跨界联盟实现1+1>2
自南安提出泛家居以来，英良率先响应，并设立了首个海丝泛家居线下体验馆，再次走在前列。接下来，英良在泛家居产业发展中将如何继续发挥引领作用？
刘良：泛家居概念的提出，顺应了当下消费主流。我们都在浪费同一个渠道，家庭装修都要找家具、卖灯、石材等销售渠道，消费者东奔西走，投入太多精力。这完全可以由一个平台直接提供一站式整体解决方案。
作为泛家居首个线下体验馆，英良接待了非常多的参观者。通过一年多的经营，我们发现，有人赞同这种做法，也有人觉得不一定那么高效。但至少让我们看到，各行业跨界联盟，不是简单地堆砌，也可以是1+1>2，比如跟九牧等品牌企业合作。我们不是单纯地和九牧的产品放在一起卖，而是共同研发一款产品，产品兼具2家企业的特性。像原本用陶瓷做的浴缸，也可以用石头制作而成，水龙头上同样可以加上英良的宝石。
这实际上是各个产业之间相互提升的过程，在创新中不断助推泛家居坚定地往前走。
5.甘当“鲶鱼”为石材贴上新符号
参观了五号仓库，发现对普通消费者来说，这些产品的价格让人望而却步。英良的发展道路，对石材产业有什么借鉴意义？
刘良：其实，五号仓库高端产品只占英良销售额的20%，但让很多人印象深刻，因为这个品牌是为了做出广告效应，家庭装修时，不可能都是采用高端石材。
我们的市场定位非常清晰：五号仓库定位高端品牌，是进入家装市场的敲门砖；英良品牌做的是中低端产品，应用于大量工程；华夏板仓，专门把国产大理石出口到海外市场。
英良对石材界的借鉴意义，最重要的一点是，五号仓库提升了整个中国石材的价值，这是我非常欣慰的。原先在水头，看到的几乎是中低端石材产品，现在不但有五号仓库，各种“仓库”竞相涌现。
2012年，有领导建议把五号仓库的经验拿出来分享，当时我在想，五号仓库做得很好，别人也不知道我赚多少钱，没必要大肆宣传。这位领导说：你厦门大学毕业，想不想当这条鲶鱼，水头这个市场太传统，但水头人学习能力强，只要树立一个典范，很快就会掀起一股“造牌热”。
后来我就成了这条“鲶鱼”。5年来，鲶鱼效应非常明显，我已经成功地把高端符号放入石材。这是我最值得骄傲的地方，中国石材产业还能够往高端推一把。
6.让石材博物馆成为国家级博物馆
提及石材博物馆，是不是这个博物馆奠定了在水头的地位，也奠定了水头在中国乃至国际石材界的地位？
刘良：是这样的。因为没有人做石材博物馆，没有一个博物馆可以讲46亿年的历史，我这个博物馆可以。我花了很多精力，从陨石开始讲起，一直讲到现在。
作为全球最大最全、独一无二的石材博物馆，馆内将收集数百种石材珍品，每样石材珍品集丰富艺术收藏品与奢华石材赏析为一体，力争尽善尽美成为国家级博物馆。
该博物馆分为地质馆、人类馆、现代艺术馆等几大板块。正因为前无古人，所以这对我来说是个巨大挑战，我现在每天晚上都在读书、背单词，才能跟石材博物馆的顾问交流。这些都是国际上有名的大咖。如地质学专家“阿波罗十七号”登月最后一个宇航员史密斯先生、化石专家澳大利亚国家恐龙博物馆馆长汤姆先生……他们对这个博物馆充满了期待。
现在博物馆所有框架已经完成，进入装修阶段。之所以把它放在水头，因为水头是我发家的地方，我是新水头人。而在全球石材产业中，水头是个诞生奇迹、演绎奇迹的地方：买世界石头，卖世界石头，一个本身不具备丰富石料资源的地方小镇，却成为世界级石材生产交易中心。水头能有今天，得益于坚持不懈、锐意创新的石材人。要真正保持水头的国际地位，还需各同行一起努力。
