石材，作为三大主建材之一，与瓷砖，木材相比，在应用市场上还有很多欠缺，特别是家装领域，除了高端别墅，几乎没有阵地，所以我们有必要清楚，石材进入家装市场的痛点在哪里，老百姓到底需要什么样的石材产品？

                 

第一、石材进家装，一定要先定制化，再大众化，定制化应用场景多了，消费者觉得好了，才有可能大众化，近年来石材行业开始流行全屋定制，这是最能直观的向消费者展示石材进入应用场景的方式，瓷砖和木材都有全屋定制品牌，石材也必须有，因为终端消费者需要的是石材品牌，而不是石材半成品。

第二、石材进家装始终绕不开标准化和规格化这道槛，只有像瓷砖那样，把主推标准压缩到六七个，才算真正标准化，如果一个产品，搞了几十个规格，那就不叫标准化了，其实石材的标准早就有了，现在需要做的是把这些标准规范起来，作为生产企业，一定要做好宣传，让消费者知道，石材有标准得产品，引导百姓消费。

第三、石材人必须明白什么样的石材适合做标准化产品，精装房政策是石材进入家装行业的绝好机会，但精装房不可能个性化装修，只能标准化，而标准化只能靠量来支撑，所以能进入家装的石材品种首先必须是可大量开采和供应的，其次是花色简单，色差小，如果每一批货都不稳定，那这个产品就不适合标准化。

第四、石材大量进入家庭后必须解决石材养护问题，家装用户不可能经常请专业的石材养护公司做养护，供应商也不能只把石材卖出去了事，把一堆麻烦留给消费者，作为一个合格的供应商，应该在产品出厂前做好防护，并随之配套管理方案，就像买了一部宝马，要配套说明书一样，石材也应该是这样，要让养护变成家庭自己动手就能解决的问题。第五、消费者有任何问题，石材供应商必须有解决问题的能力，我们必须系统的解决这些问题，否则就算进入家装市场，也有会被淘汰。有人说，只要石材能从家装市场抢占百分之五的份额，石材道产值就可以翻几倍，这是非常诱人的前景，但前提是我们要实实在在把家装服务做到极致，把最好的产品带给消费者，家装市场一定会成为石材行业的下一个风口。